Cuando haces un anuncio para publicitar tu empresa, pretendes llegar al máximo de gente posible. Cuantas más personas vean tu campaña, más posibilidades tienes de vender tu producto o servicio. Pero, en el caso de Google Adwords, en el que pagas por cada click que se hace en tu anuncio y en el que cuanto más alta sea la proporción de visitas por impresión, más posibilidades tienes de aparecer arriba, la cosa cambia. Sigues queriendo aparecer siempre y cuanto más arriba mejor, pero sólo si el que consulta con Google, realmente busca lo que tú ofreces.

Sube tu CTR para que suba tu posición media y baje tu CPC

¿Por qué mi anuncio aparece en tercera posición en Adwords?

Este tema lo voy a pasar muy de puntillas, porque está muy bien explicado en el soporte de Google Adwords, pero voy a hacerte un resumen para refrescar: La posición en que aparece un anuncio depende del Coste por Click (CPC) y de la calidad del anuncio. La calidad es un número de 1 a 10 que se aplica a cada palabra clave y, el resultado de multiplicarlo con el CPC Máximo que se tenga asignado a esa palabra, compite con el resto de anuncios que se activen en la búsqueda. Estos aparecerán ordenados de mayor a menor y siempre pagando el mínimo posible para superar al anuncio que quede en posición inferior. (Si no has entendido este párrafo, consulta el vínculo que he puesto arriba)

¿Y cómo subo la calidad de mi anuncio?

Un anuncio de Adwords con una buena proporción de clicks por impresión (CTR, del inglés Click Through Ratio), es un anuncio de calidad. Si tu anuncio tiene un CTR del 1%, quiere decir que sólo 1 de cada 100 personas que lo ven, pinchan en él. Esto puede ser debido a muchos factores: Un mal aprovechamiento de las palabras, mala redacción, la falta de una llamada a la acción, … o, sencillamente, que el cliente no era tal. ¿Cómo? En otras palabras: Tu anuncio no debería haber aparecido para esa búsqueda.
Uno de los temas más importantes a tener en cuenta cuando creas campañas de Google Adwords es la segmentación de tus anuncios. Ya sea por zonas geográficas, por temática o por horario. Dicho mal y rápido, y contradiciendo el primer párrafo, cuanto menos gente vea tu anuncio, mejor. Eso sí, los pocos que lo vean, deben sentir la necesidad de pinchar en él.

El malo de la película se llama polisemia

En realidad, este post tiene varios antihéroes, además de la polisemia: La homonimia y la paronimia. ¿Te voy a dar una clase de lengua? No, no es mi intención (definiciones aquí). Sólo voy a indicarte un par de ejemplos para que los tengas en cuenta y te acuerdes de ellos cuando hagas tus anuncios de Google Adwords:

Supuesto 1 (polisemia)

Quieres crear un anuncio para una empresa que vende baterías de coche.
Palabra clave de tu anuncio: “batería en España”
A priori, una keyword de 3 palabras con concordancia de frase no debería dar demasiados problemas, pues es una búsqueda más o menos específica, pero no sabes la cantidad de roqueros que van a ver tu anuncio y no van a pinchar en él.
Solución: Si no quieres añadir “de coche”, ve al diccionario, busca la palabra “batería” y disfruta de la polisemia. Añade todo lo que pueda llevar a confusión en las palabras clave negativas de tu anuncio: percusión, cocina, aparcar, …

Supuesto 2 (homonimia)

Anuncio de vino artesanal para un viñedo francés.
Palabra clave de tu anuncio: “vino de Francia”
Te puede parecer una tontería, pero… ¿sabes quien vino de Francia? Pues Napoleón, por poner un ejemplo.
Solución: Añadir la palabra “venta”, “comprar”, … De todos modos, esto no es tan obvio. Si no quieres añadir esas palabras porque consideras que en tu caso no funciona, cuando te encuentres con el problema, le das una solución específica para el caso.

Supuesto 3 (paronimia)

Cualquier anuncio de concordancia amplia. Cuidado si tienes activado que Google permita los sinónimos y las faltas tipográficas. En principio, está bien aceptar que la gente se equivoca al escribir rápido, pero hay que tener mucho cuidado con las palabras parónimas que, pese a escribirse parecido, no tienen nada que ver.

Solución: Añadir palabras que se escriben o pronuncian parecido en el listado de palabras clave negativas.

¿Ya puedo publicar mi anuncio de Google Adwords?

Sí, puedes publicarlo. Pero no olvides que un anuncio nunca es suficientemente bueno. Revisa todos los meses las palabras clave que han activado tus anuncios, te aseguro que te llevarás muchas sorpresas. No habrá un mes en que no añadas una keyword negativa a alguno de tus anuncios.

por Sergio Martínez

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Google Adwords y el diccionario: Polisemia, homonimia y paronimia
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Cuando creas un anuncio en Google Adwords, en el que te cobran por click y las impresiones innecesarias pueden hacer bajar la calidad de tu anuncio, cobra vital importancia el uso del diccionario.